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淮才教育刘晶晶:要淮才遍地,而不要怀才不遇!| 独家专访

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摘要:淮才教育刘晶晶:要淮才遍地,而不要怀才不遇!| 独家专访

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教育培训行业的市场竞争日渐激烈,机构若想在竞争激烈的生源市场当中占据有利位置,就必须要有清晰可行的市场营销战略计划,通过逐步优化并完善市场招生营销战略并去实行,才能在多变的市场竞争环境当中不迷失自己的发展方向。


由此我们特意采访到了淮才教育咨询有限公司总经理刘晶晶,让我们一起来听听刘总的看法吧。


猿创家:咱们淮才教育咨询有限公司涉足各种教育培训项目,并且取得了不错的成绩,请问是怎样打动客户的?


淮才教育咨询有限公司总经理刘晶晶:不论是什么教育培训项目,其实对待客户的态度是一样的,如果说如何打动的客户的话,首先,我认为需要把产品放在第一位,跟盖房子一样,地基永远是最重要的。


我们专注于创客教育这个培训赛道,其中三条产品线:科学实验课、机器人和少儿编程。每条细分品类针对的客群是有所差异的。科学实验课主要是针对于公立学校;机器人和少儿编程主要针对于直营培训机构和加盟校。


搭接中科院的品牌,各个模块的教学品质都是经得起比较的。第二、教师也都是层层选拔后,定期会跟进各种专业培训:教学、教学服务和师德培养。第三、中科院的工程师团队为产品的不断更新迭代做了后续保障。第四、我们有自主的平台,学员和加盟校可以通过自主的平台进行赛事报名和获取最新的资料。


产品问题解决了,接下来就是服务问题了。在服务问题上,我一直要求我的职员做到两件事,一是对人真诚,二是注重细节。产品和服务外化在落地层面,我们有标准的教学服务十大流程。总结为一句话:只有不断的优化客户体验,才能打动客户和保持客户粘性。


猿创家:淮才教育咨询有限公司现在已经做到如此规模,那么未来还计划做什么事情,或者进军什么领域?


淮才教育咨询有限公司总经理刘晶晶:bet36体育在线淮才二字,取自于克强总理2015年到合肥要素大市场考察时对我们的董事长,匡龙云先生所说的一句话:要淮才遍地,而不要怀才不遇。


bet36体育在线我们公司的志向是希望立足创客教育市场,打造淮才、淮军、淮商,这么一条“三淮战略线”,希望未来两年,在阜阳、六安、蚌埠、淮南、铜陵等安徽重点城市,能够设立自己的直营校和分销点,从而占据整个安徽的创客市场,致力于拓宽教师、学员、家长三者在创客领域的认知边界,聚焦和专注是当下我们最该做的,所以其他领域暂时不予考虑。


猿创家:当今许多培训机构、咨询机构、管理机构拔地而起,有的成功,有的失败,作为老一辈的教育咨询机构您认为是什么让咱们淮才教育咨询有限公司在市场站稳脚跟?


淮才教育咨询有限公司总经理刘晶晶:前辈谈不上,从以下三个维度我谈下感受:第一,我们始终坚持用产品说话,超越客户体验永远是放在第一位的;第二,教育无他,唯爱与关怀。我们的客群年龄度聚焦在3-12岁,这个年龄段的学员除了教授给他们专业的知识,更需要的是辅助的性格塑造和人文关怀;第三,从公司运营和管理层面,管理水平、制度体系、组织能力是一直需要精进的。一个公司的运转,离不开客户,员工的共同维系。


猿创家:咱们淮才教育咨询有限公司做文化课,创客等内容。您觉得在这些项目中那个比较容易做?


淮才教育咨询有限公司总经理刘晶晶:这是两个不同的领域,我们也是分阶段去做的这两个领域。在刚踏足这个行业的时候,我们做的是文化课,从2017年国家教培市场的趋势发生变化时,我们是及时切进到创客板块的。事实上,每一领域都有一定的客群,都有易处和难点。不能一概而论。


bet36体育在线文化课优势在于市场不需要再培养:几乎所有年龄段所有学生都有需求,招生不太受限制,弊端是市面上做文化课的机构太多了,市场相对饱和度较高,大鱼吃小鱼的时代已经来临。品牌、课程品质、管理能力等壁垒比较高。


bet36体育在线创客板块在国内兴起时间不长,学习人群如果不是政策导向会相对偏窄。作为一种新兴的教育形态,创客教育承载着“创新、实践、分享”的创客内涵,具有促进知识学习、实践能力和创造力培养的潜在可能性。而随着国家乃至世界对人工智能的重视,创新、实践、创造等会逐渐成为以后培养孩子的重要词汇。因此,创客的发展前景也会越来越可观。


淮才教育


bet36体育在线淮才教育,是一家致力于推动青少儿STEAM素质教育发展的连锁教育公司。成立以来,始终秉承“教育无他,唯爱与关怀 ”的教育理念,致力于做有温暖度的教育,努力拓宽家长、学员和老师的认知边界,打造三者的国际化新视野为愿景的教育培训品牌。在教培行业的升级迭代中,逐渐发展成为教学专业,师资强大,在行业内有影响力的以创客教育为特色的综合体。目前主打课程有:机器人、少儿编程、科技课。


2000多平米的教学场地、优美的教学环境、全职专业的师资、专业的管理团队让我们的孩子尽享学习乐趣。


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猿创家


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